Enkele CMP-projecten:

Opdrachtgevers kiezen voor samenwerking met CMP om

  • hun concurrentievoordeel en commerciële slagkracht te verbeteren
  • verkoop-, marketing- en communicatie te automatiseren – ook op internationaal niveau
  • voorsprong op te bouwen door versneld internationaal uit te rollen (= blitzscaling)
  • het rendement op verkoopinspanningen meetbaar te maken en te verbeteren (= accountability)
  • een second opinion te krijgen voor wat betreft keuzeprocessen (entreestrategie, CRM, Marketing Automation, bureaukeuze voor webdesign, SEO, SEA, etc.)

Geheimhouding vormt een standaard onderdeel van de samenwerking en contractvorming. Dit geldt zeker als het gaat om (plannen voor) internationalisering en bedrijfsovernames (M&A).

Als cases een viertal anonieme PMC’s (Product-/Marktcombinaties) voor zowel Duitse als ook Nederlandse opdrachtgevers:

 

Bekijk de vier cases:

Exportplan

DUITSE PRODUCENT
WEEGELECTRONICA

Doelstelling:

NL-marktintroductie mobiele weegbrug


Aanpak:

Aankoop van gekwalificeerde sales-leads uit een multiclient-marktonderzoek

Free-publicity in de vakpers


Resultaat:

Omzet 2,8 MiO € in 6 maanden

35% conversie op sales-leads

Omzetgroei

CLOUDSOFTWARE
INTRODUCEREN

Doelstelling:

Nieuwe cloudapplicatie introduceren voor de maakindustrie


Aanpak:

Online marketing (SEO, SEA en e-mail marketing)


Free publicity

Telefonisch afspraken maken

Buitendienst verkoop

Maandelijkse evaluaties


Resultaat:

Marktleider en inmiddels een Duitse concurrent overgenomen

Overname

STRATEGISCH
INTERNATIONALISEREN

Doelstelling:

NL-bedrijvengroep in metaal en kunststofbewerking (CNC-verspaning) wil strategische overname(s) doen in Duitsland


Aanpak:

Duits netwerk inschakelen voor gerichte ‘company search’

CMP begeleidt bij contractonderhandelingen en ‘post-merger activiteiten’ (m.n. integratie van bedrijven en bijvoorbeeld training/coaching zakelijke cultuurverschillen)

Resultaat:
Inmiddels 1 metaalbedrijf overgenomen

Vanuit het Duitse netwerk wordt een 2e Duitse bedrijf aangeboden

Change Mngt

TURN AROUND
DIGITALISERING

Doelstelling:

Een technische groothandel assisteren bij ‘het behouden van toegevoegde waarde’ binnen de snel digitaliserende maakindustrie.


Aanpak:

Adviesportal opgezet om de geschikte aandrijfsystemen te selecteren; klanten boven 10 k€ inkoopvolume per jaar krijgen gratis inlog


Resultaat:

Ruim 80 A- en B-klanten die het portal inmiddels gebruiken

Inmiddels ca. 20 nieuwe klanten die ook (gratis) de portal willen raadplegen bij hun mechatronisch ontwerp

83%

Cases
in export

77%

Cases
in B2B

23%

Cases
in B2C