Internationaliseren –Exporteren - Duitsland
“Onze Export Manager reageert uitgebreid op alle aanvragen uit het buitenland.”
Maar dat kan beter:
Focus is belangrijk, gebaseerd op een gedegen voorbereiding. Daarbij kun je gebruik maken van exportcoaching om jouw kansen in specifieke landen in kaart te brengen. Het RVO (= Rijksdienst voor Ondernemend Nederland) biedt hiervoor het coachingsprogramma Voucher Internationaal Ondernemen (= ook wel genoemd Starters International Business; SIB-coachingsvoucher).
CMP is gekwalificeerd om namens RVO deze individuele exportcoaching uit te voeren.
Dit begeleidingstraject omvat op hoofdlijnen:
- Interne analyse (missie, visie, strategie, onderscheidend vermogen) in relatie tot kansrijke markten en landen
- Marktinformatie verzamelen en beoordelen (landen en marktsegmenten toetsen op relevante criteria)
- Operationele aanpak (welke acties zijn gewenst bij het zaken doen in de gekozen landen)
- Actieplan (overzicht van actiepunten/To-Do-List)
Interesse in het coachingsprogramma Voucher Internationaal Ondernemen / Starters International Business / SIB?
Als de exportfocus duidelijk bepaald is voor de komende jaren helpt CMPmee aan de operationele uitvoering en marktintroductie:
- Verkooppresentaties en export accountmanagement
- Export acquisitie en klantbezoeken (samen met directies en export-managers meereizen naar of videoconferencing met potentiële relaties, voornamelijk in Duitsland)
- Perscontacten
- Beursdeelnames
- Exportcoaching front-office en back-office medewerkers
- Online marketing
E-Commerce/webshops: versnelde internationale klantenwerving, gebaseerd op positieve klantenreviews – het liefst zo snel mogelijk voor een betere conversie!
Vele activiteiten worden ondersteund door RVO-subsidieprogramma’s zoals bijvoorbeeld de SIB Kennisvoucher. Meer weten over deze subsidies?
Heeft u vragen?
Marktonderzoek Duitsland
Startende exporteurs oriënteren zich vaak primair op de Duitse markt. Veel marktgegevens zijn online beschikbaar. Als informatiebron biedt CMP haar klanten een database met meer dan honderd informatieve websites over Duitsland. Van beurzen, portals en (vak)journalisten tot statistische gegevens over bedrijfstakken. Enkele informatieve websites staan onderaan deze pagina.
CMP begeleidt ondernemers – binnen het samenwerkingsverband starteninduitsland.nl – met een breed pakket diensten op de Duitse markt. Zie hiervoor het portal www.starteninduitsland.nl
NIEUW: CMP biedt een workshop voor starten in Duitsland. De basis zijn een achttal succesvolle entreestrategieën en de bijbehorende marktbewerking. Dit zijn de werkelijke succesfactoren op de Duitse markt. Het resultaat van meerdere jaren voortschrijdend inzicht.
| https://www.auma.de/de | Portal voor Duitse (vak)beurzen |
| https://www.bundesanzeiger.de/ | Portal voor Duitse jaarverslagen |
| https://www.arbidatics.de/ | Marktinformatie over koopkracht, inwoners/huishoudens, detailhandel, bedrijfsgegevens, etc. ook geografisch |
| https://vereinigte-fachverlage.de/ | Industrie-adressen voor direct marketing acties |
| https://www.foerderdatenbank.de | Subsidieprogramma’s in deelstaten, op nationaal niveau en binnen de EU |
| https://www.ifm-bonn.org | Met name statistische informatie over MKB-bedrijven (= ‘KMU’) |
| https://www.bmwk.de | Branche-informatie per sector, beschikbaar gesteld door het BMWI, het Duitse Ministerie van Economische Zaken |
| https://www.destatis.de | Bundesamt für Statistik – vgl. CBS in Nederland |
| https://www.gtai-exportguide.de | Exportportal voor Duitse bedrijven – inclusief Enterprise Europe Network (EEN) voor handelsbemiddeling |
| https://cdh.de | Portal met informatie over zelfstandige handelsagenten in Duitsland |
| https://www.nexxt-change.org | Overzicht verkoopprofielen / aankoopprofielen van Duitse bedrijven – gericht op bedrijfsovername (M&A) |
Meer weten over deze workshop?
Export Marketing Automation en Account Based Marketing
Voor veel ondernemers (start-ups, scale-ups en grown-ups) staat bij hun bedrijfsontwikkeling direct al vast: dit product gaan we internationaal verkopen!
Een omvangrijk marktonderzoek is kostbaar en tijdrovend. Dit belemmert de time-to-market. Bovendien krijg je uitsluitend inzicht in interesse en belangstelling binnen de doelgroep. Inzicht in concrete koopintenties en orders ontbreekt.
Met Export Marketing Automation krijg je direct een beeld van potentiële klanten, relevante marktsectoren en landen. Dit is de basis voor vervolgstappen in specifieke landen.
Met Account Based Marketing volgen we nauwkeurig de klantprocessen:
Prospect
Lead
Klant
Herhalingsopdracht
Wil je weten hoe Export Marketing Automation precies werkt voor jouw bedrijf? Of wil je meer informatie over Account Based Marketing?
Meer weten over succesvol internationaliseren in de praktijk?
Ga naar Cases voor de succesvolle marktintroductie van weegelectronica.
CMP werkt overigens ook op interimbasis aan internationaliseringsprojecten. Rechtstreeks of via export- en interim-adviesbureau’s.